大部分直播间都面临的一个问题。
一是发现直播间跳进跳出，观众在直播间不停留，进来就走，更别说什么互动关注、加粉加团这些数据了。
二是在线个位数，有的直播间可能在线个位数维持了很长时间了。
那留不住人的原因大概有这么几种情况
一是人群不精准。
举个例子，咱们直播间是卖女装的，但进来一群大老爷们，大老爷们肯定不会在直播间进行停留，因为跟他的产品不对标。所以我们需要一个打标签的动作。
打标签：比如我的直播间今天刚开播，平台给我推送的人群都是比较泛的泛人群，男女老少都有。是因为平台他不知道你直播间需要什么样的人群，什么样的年龄群体、性别等 所以一开始什么样的年龄群体都给你推送一些，看看哪些人群能在你直播间达成互动、停留、关注、加粉、加团，甚至转化这些数据。有了这些数据之后，平台就可以靠这些数据来给你推送更精准的人群。
比如你直播间是卖女装的，有 20 岁到 35 岁左右的女性，在你直播间停留互动了，甚至下单了，平台就会认为你的直播间需要这群人，往后就给你推送这群人。
二是直播间没有吸引人的地方。
比如这个场景一点也不吸引人，一个大白墙、产品也不突出、话术引导不出来，就没有数据。
三是直播间没有持续的推流
比如你的留人能力再强，但没有持续的推流，直播间里边没有持续的进流，流量消耗殆尽是迟早的事。
那上面说了这三种留不住人的原因，那新开直播间怎么才能高效快速留人呢？
首先要了解一下观众的心理。
比如以前的时候，顾客想买个椅子，他会去平台搜索椅子，然后对比销量、评价，看看哪家的好再去下单，这就是传统电商。
现在不一样了，你在刷搞笑、情感等视频来打发时间时，突然刷到你直播间然后发现一个产品我需要而且比我认知的价格要少一半，价值感比较高，价格又比较低，有了一点买欲望，所以点进你的直播间，停留在直播间。这个过程叫做一个种草。
所以对于一个新开直播间要想快速的留住人，
二：直播间要具备一个吸引力比较强的福利品或者钩子产品。
比如我今天给大家准备了一个羽绒服。它含绒量再少也得 100 多，比如正常售卖价是299，我给它设置成 79 块钱，加上一个运费，基本上我是不赚钱，但我也不赔钱。将库存设置为 0，观众只能看不能买。你要想得到这件羽绒服，是不是需要在直播间等待主播开放库存，等待主播改价格，等待的时间也就达成了停留。
这件羽绒服就是你的福利品或者是一个钩子产品。我们经常会看到有些直播间里面玩憋单的，产品 9 块8，但是你只能看，却不让买。裤子 19 块9，你只能看，你不能买。通过这种方式来把人留在直播间里边。
有的主播说我得直播间里也有福利产品，但我的福利产品就是留不住人，我不赚钱甚至搞免单，观众都不在我直播间进行停留。原因是你的产品要有价值，也就是说货的硬。
比如：你去到一个直播间，主播说来宝宝们，欢迎大家进来。在我直播间等待 15分钟，我给大家炸个炸个抹布/袜子。这种情况下是能留住人的，福利产品没有价值感所以就留不住观众。
比如：咱俩都是卖百货的，你拿一个成本 2 块钱的肥皂盒，在直播间搞 1 元包邮，我拿一个 35 块钱进的空气炸锅，在直播间放 39 块钱卖。
就论活动力度来说肥皂盒活动力度更大，因为你成本 2 块钱，再加上 3 块钱的运费，你卖一单要赔 4 块钱。
单论留人效果来说空气炸锅更容易留住人。因为在观众的视角，觉得空气炸锅是一个大件，不管是我们去商场、商超要去买，怎么也得一百多，而在我直播间里边 40 块钱不到就能拿到，就是比较吸引人。相比于肥皂盒比较容易能留人。
因为观众觉得空气炸锅更有价值，有价值的产品才能留住人。没有价值的产品，即便说你亏品，也是留不住人的。
三：福利品的选择
把直播间里面福利感超强的或者价值感超强的产品，在直播间里边进行保本销售。通过憋单的方式，通过 AB 的方式，通过各种的玩法方式，让它有一些很强的吸引力，就能留住人。留住人之后你就可以利用产品的福利名额和库存紧迫感，去引导大家互动、关注、加粉、加团等各项数据。有了数据，就有流量了，平台就可以靠这些数据来给你分发流量。有了流量之后，你就能去卖别的产品。
而且这种方式有三个好处，如果玩憋单、玩 AB 链、玩 玩法的这种方式，你通过一个福利感比较强的产品在直播间进行保本的憋单。一可以吸引住观众，二可以在吸引观众的同时，利用产品的福利名额和库存紧迫感去引导大家互动关注、加粉加团来达成系统推流的数据 就做到了留人，又达到了一个促留。三，在你 321 放单的时候，等待已久的观众会进行大批量的下单，你就达成了一个成交密度。所以这种方式对于新账号来说还是挺好的。