曹德旺,福耀玻璃集团的创始人,因为其公司在玻璃行业连续多年处于龙头位置,因而被人们称为我国的“玻璃大王”。

然而,在2021年,福耀玻璃却被信义玻璃反超,信义玻璃的全年营业收入比福耀玻璃多10亿,净利润比福耀玻璃多62亿

不过,在2022年,福耀玻璃却再次超过了信义玻璃,福耀玻璃的全年营业收入比信义玻璃多54亿,净利润比信义玻璃多2.7亿

曹德旺简历个人资料(曹德旺的创业历程)-梦路生活号

李贤义

由此看来,信义玻璃的创始人李贤义仅仅当了一年的“玻璃大王”,就不得不走下这个宝座。

那么,这两位玻璃行业的大佬创业历程有何异同?各有什么过人之处?

曹德旺的创业历程

曹德旺老家福建福清,他的父亲也是生意人,曾有不少积蓄,却因为从上海带着全家人返回福建的时候,坐船不幸遗失了财产,导致一无所有。

曹德旺14岁时,便辍学帮助父亲做生意,刚开始是烟丝和水果,通过和小商贩的讨价还价,也积累了一些经商经验。

他虽然因为家贫,而没有办法像同龄人一样去念书,却因为在社会上进行磨炼,而学到了很多书本上学不到的知识。

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曹德旺

在30岁时,他就已经从事过修理工、炊事员、农技员、种白木耳、卖果树等多种职业。

1975年,曹德旺就已经拥有5万多的个人资产,而赚这些钱的背后,也付出了常人难以想象的艰辛。

1976年,曹德旺在水表玻璃厂担任采购员。

水表玻璃厂的收益不高,甚至出现了连年亏损的情况,曹德旺发现,出现亏损的原因主要是工人生产积极性不足以及产品不合格,经常被客户退货。

于是,他承包了这个水表玻璃厂,通过改变绩效制度,他调动了工人的生产积极性,通过定下行业标准,减少了和客户沟通中的误解,增加了客户的满意度。

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最终,他的厂子转亏为盈,订单数量剧增。

1985年,在他和母亲去武夷山旅游时,为了上山方便而买了一个拐杖。

打车回去的时候,司机看着他带着拐杖上车,便严肃的提醒道:“你小心点,别把汽车玻璃碰坏了!”

曹德旺有些不以为意的问道:“一块汽车玻璃要多少钱?”

谁知,司机竟然跟他说:“几千块钱。”

这可把曹德旺震惊不小,他回去调查了一番,果真如此。

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当时的汽车玻璃由于技术限制,都是依靠国外进口,因而价格高达五六千,然而实际成本却只要200元。

有时候选择比努力更重要,而曹德旺非常善于把握商机,便当即决定将水表玻璃厂的主业转为了汽车玻璃。

曹德旺带着技术工人到外国培训,又花了很多钱去买先进设备,最后一块汽车玻璃定价2000元,从而实现了厂中利润的快速增长。

由于价格比进口的低很多,生产的汽车玻璃质量也很好,使得他短时间内就接到了国内很多汽车玻璃订单,后来曹德旺的公司又打入国际市场,仍旧广受欢迎。

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难能可贵的是,曹德旺在赚钱的过程中还不忘行善。

在1983年刚承包厂子时,母校的老师找到了他,原来,母校的桌椅实在是太破旧了,几十年都没有换过,希望他能够给予帮助,曹德旺没有任何犹豫的将两千元交给了老师。

2007年,有个前来实习的员工突然患上了白血病,他慷慨解囊,为其支付了一百多万医药费。

汶川地震,他捐了两千万,2010年为西南五省扶贫,他捐了两亿,2021年,他出资100亿来建设福耀科技大学……

时至今日,他个人累计捐款已经达到了160多亿元。

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捐款的时候,他不忘“精打细算”,对于给扶贫基金会的每一笔钱,他都在协议上进行了约定,而且他还成立了监督委员会,就是为了防止“雁过拔毛”的事情发生。

公益捐款中,只有把钱真的交到了贫农手中,他才能放心。

他不只在捐款上如此用心,在创业的时候也是如此,他常常强调,做事情要专注,在同一时间只做一件事。

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在与人合作,定下项目条款时,他都要将可能想到的分歧白纸黑字的写进合同,这样既减少了自己被骗的可能性,又降低了日后出现矛盾,互相争得面红耳赤的概率。

李贤义弯道超车的原因

1952年,李贤义出生于福建泉州,在家里没钱供其继续念书的情况下,他于15岁辍学。

刚开始,他靠着拉煤炭做苦力来赚钱,1972年,他成为了村子大队的一名拖拉机司机,赚得比以前多了点,但也只是维持温饱,并不能大富大贵,甚至于买一辆属于自己的拖拉机都做不到。

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在改革开放后,他想要买一辆拖拉机创业,在每年耕地时节,可以为村民耕地赚钱,在平时也可以跑运输。

拿着自己积攒的积蓄以及向亲朋好友借的钱,他凑够了两千元,终于有了自己的拖拉机,慢慢的又与人合伙组建了一个车队。

八十年代,他来到了香港发展,开办了一家小型汽配公司。

在创业的过程中,他也发现了汽车玻璃高度依赖外国进口的这个现状,在运输的过程中运费太高,且由于路途远,常常无法按期交付。

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因此在1989年,他成立了信义集团,打入生产汽车玻璃的市场。

他以和国外的汽车配件公司做生意为手段,将自己生产的汽车玻璃出口到国外。

曹德旺注重专注,转行到汽车玻璃领域后,也专注于此。

为了发展汽车玻璃,福耀玻璃建立了一个完整的汽车玻璃产业链,让上游和下游协调发展,从生产材料环节开始就能保质保量,不受别人约束。

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公司每年都投入不少的研发费用,来研制更适合新能源汽车、传统汽车的汽车玻璃,不断创新汽车玻璃,做事情精益求精,福耀玻璃最终成为了行内老大。

有人采访曹德旺:“你为何仅仅做汽车玻璃?”

他只是一脸平静的说道:“我笨,没别人那么聪明。”

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李贤义不一样,他喜欢多元化发展,在生产汽车玻璃的同时,也卖汽车配件、提供汽车维修服务,后来又去发展建筑行业的浮法玻璃、新能源行业的光伏玻璃。

如今,信义集团的业务涉及了多个领域,比如信义地产、信义光伏、信义能源……

在汽车玻璃行业,李贤义始终是“千年老二”,和国内市场占有率接近百分之七十、国际市场占有率接近百分之三十的福耀玻璃相比,要逊色不少。

难怪在主持人采访曹德旺如何看待竞争对手时,他表示自己最大的对手就是自己,也并不关心“老二”是谁。

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2020年,由于疫情等因素导致汽车市场萎靡,汽车玻璃也受到了影响,福耀玻璃的营业收入也有所下降。

等到2021年,虽然经济复苏使得福耀玻璃营业收入同比增长,却被多元化发展的信义玻璃超越了。

信义玻璃表示,自己的公司之所以能在2021年达到营业收入为246亿,净利润为93亿元,主要在于其光伏玻璃在国际市场上占有率高达34%,浮法玻璃的销量、售价也有所提升。

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相比于汽车玻璃而言,光伏玻璃的技术要求要更高一些,需要耐腐蚀、耐高温、耐冲击,当然利润也更高一些,毛利润可达百分之六十。

信义玻璃是在2006年进入这一领域的,福耀玻璃却在2021年才打算开拓这方面的市场。

企业营收的赶超带来的是身价的大涨,在2022年胡润全球富豪榜中,李贤义以510亿的身家,位列356,远远超过身价为245亿的曹德旺。

这一结果非常令人震惊,毕竟相比于福耀玻璃曹德旺,李贤义低调得几乎让许多人忽略了他的存在。

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曹德旺不光因为捐款而出席很多慈善场合,也常常接受媒体的采访,讲述自己的成功秘诀、处世之道,甚至于专门出了一本书来讲述自己白手起家的创业经历。

而李贤义却闷声干大事,按照不同的领域,将公司拆分为四家,总市值达到1926亿,从规模角度讲,拥有市值为868亿的福耀玻璃的曹德旺明显是输了。

面对媒体采访,李贤义也很少讲话,只讲述过自己当年和福建老家八位同龄人一起创业之初,全靠着一个“义”字办成了运输车队,后来的成功,也和诚信义气分不开。

同曹德旺一样,李贤义也热衷于公益事业和慈善,在2020年,信义集团还向湖北捐赠过口罩、洗手液等防疫物资。

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在疫情期间,为了减轻中小企业的压力,李贤义主动减免了一些写字楼、商铺的租金。

两位大佬创业过程中遇到的难处

随着中国汽车玻璃进军国际市场,由于成本低、管理好和人口优势,我国的玻璃售价往往比国外的便宜很多。

原本占据市场大头的美国、加拿大部分公司对此非常不满,在2001年,加拿大PPG公司一状告到了加拿大海关总署。

福耀玻璃和信义玻璃都被列在了涉案企业的名单上,自从我国加入世贸组织以来,这是所遇到的第一例反倾销案。

对此,曹德旺与李贤义积极应对,两个公司分别成立了专门的应诉小组,光是资料就有几百公斤,以应对加拿大国际贸易法院的各项调查。

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一年后,信义玻璃和福耀玻璃都胜诉了,为中国企业在反倾销案子上增加了信心。

美国商务部也曾经关于反倾销一事向福耀玻璃调查,曹德旺表示,自己之所以价格低,是因为制度创新,跳过了二级供应商,直接卖给中小客户,从而节约了成本,因而胜诉了。

同时,曹德旺指出,自己之所以花费上亿美元来专门打反倾销的官司,是为了不丢中国人的脸,若是这次反倾销成立,那将会对中国产品的出口造成很大影响。

总之,这次反倾销案子反而给信义和福耀玻璃打响了知名度,让外国企业对中国汽车玻璃的质量更放心了。

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其实,坚守制造业非常辛苦,曹德旺自述自己常常凌晨四五点钟就要起床,十几年如一日的奔波。

而李贤义也是如此,在信义玻璃厂还是个不足百人的小作坊时,他吃住都在厂子里,忍受着高温的工作环境,最愁的便是技术问题。

他们之所以能够成功,是因为重视每个细枝末节,生产设备、仪器参数等,若是有轻微的疏漏或者故障,就会导致成品不达标。

在工厂赚钱和事业发展中,也遭到过一些竞争对手的报复,曹德旺就曾经被人诬告贪污。

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当时县委收到举报信后,就立即派检查人员来福耀厂子中查看账本和报告。

曹德旺无法忍受这个委屈,在几个月后,请县委书记给自己一个当面对质的机会。

在会议上,曹德旺有理有据的将对方诬告自己贪污的钱财来源和去向都详细的说了出来。

县委书记事后惊讶的表示,曹德旺一个人说了两个多小时,都没有打草稿,在辩论方面真是个人才。

由于县里的领导都被曹德旺的证据和言论说服了,那举报信上的四条罪名自然不成立,因此没再追查。

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然而,诬陷他的人却并没有打算善罢甘休,将曹德旺先后告到了市里、北京。

不过调查组得出的结论都是一样的:曹德旺是清白的。

曹德旺曾经表示,自己办厂子这些年,从来没有对官员送礼或者进行贿赂,因而心底踏实,也不怕竞争对手追查。

其实,这两个大佬并不是直接的竞争对手,福耀玻璃的90%营业收入都来源于汽车玻璃,而信义集团的60%营业收入来源于生产汽车玻璃和建筑玻璃的原材料浮法玻璃。

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2019年,上映了一部叫做《美国工厂》的纪录片,里面专门讲述了曹德旺在美国废弃的汽车工厂旧址上,重新修建福耀玻璃厂,并且雇佣美国工人的经历。

该片获得了“奥斯卡金像奖”,让全世界看到了福耀玻璃和曹德旺。

李贤义注重扩大企业规模,却也不盲目扩张,其玻璃工业规模排名为“全球第三”。

然而,由于在光学玻璃领域和国外仍有差距,导致两者都没有成为全世界的“玻璃大王”。

因此,两个企业仍有进步空间。

这两个企业虽然选择的发展方式不一样,一个专注,另一个多元化,但都是国货之光。

参考文献:

界面新闻:《玻璃大王换人,李贤义取代曹德旺》

界面新闻:《反超李贤义,曹德旺重返玻璃大王宝座》